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聚会上听来的“生意经”

作者: 2013-03-28 23:49:54 199 来源: 互联网

  上周末,十几个朋友聚到一起,几年不见,大家都有或大或小的变化。我们那一拨人大多数求稳,找一份工作,踏踏实实地生活,虽不富裕,但也很充实。但也有几个不安于这种平静生活的,选择另一种生活,创业或做生意,张洋就是其中的一个。张洋是初中的同学,后来上高中他读了职业高中,就不在一校读书了。几年后,张洋读了服装专业的大专。踏上社会,张洋选择几份职业都不如意,索性在2009年选择创业,他选择经营服装,也是他比较熟悉的领域,在家里资助下在镇上租了50平方米的门面房,服装档次定位在中低档次,开始了他的经商之路。
  “经商要有头脑,光凭三寸不烂之舌打动不了消费者。”张洋说,“这与消费者成熟的消费观有关,消费者好像变得理性起来,冲动购物的人越来越少,这让我们的生意也变得难做。”张洋有些感慨。“生意人没有一个说自己生意好的,你现在多多少少生意也做得有模有样,说说你的经营之道,说不定也能为我们指明一条康庄大道哩。”大家一致要求。张洋憨憨一笑:“据我四五年的从商经历,想做好生意,定价上一定要遵循倒金字塔型,即先高中偏下平,就是开始定很高价,中段时间定略高价位,最后就是保本销售。这样钱就可以赚到手了。”
  “说得好轻松啊,让我们的心也痒痒了,说说你是如何理论联系实际的?”我的提问得到大家附和,“到底是记者啊,提问就是一针见血。快说吧。”大家又提催促他。张洋也不卖关子,直接用事例开题,“假如我去常熟服装大世界进200件衣服,以50块进价,刚开始我可以按300的价格出售,照这个价格卖出33件,本钱就可回来了,这需要20天左右的时间。此后,我将价格逐渐下降,大约经过5到6个月,再卖出6到7成,之后剩下的3成完全按进价,50块一件清仓。”大家完全没有想到,四五年时间就将他打磨成了一个地道的商人。张洋说生意好坏,定价是关键。“我这3次不同的价格变动就包含了3个不同的价格策略。当初我以300块销售时,采用的是求新定价法。我会抓到最新的款式打动消费者,满足消费者求新的心理,高价投放市场,迅速回收成本。”
  “果然像个高手。那你降价又是什么样的价格策略呢?”张洋说,“花无百日红,做生意也是这样,商品价格不可能一直高位运行,当竞争者越来越多,这时你就要灵活变动,重点考虑消费者求实的心理,采用求廉的定价法,降低价格但还要保证一定的利润将产品投放市场,给消费者以物美价廉经济实惠的感觉,激起消费者的购物欲望。只不过自己要少赚一些罢了。”
  张洋笑笑:“到此时,这一波的生意就完成得差不多。最后剩下的不到三成左右,再来个大甩卖,尽快清仓。”但张洋说要想在这个流程一帆风顺,你必须还要有优质的货源,“人无我有,人有我优。要研究市场,就是中低档次也能拿到最流行的商品,这样才能赚到钱,产品不新,出手也很难快起来,甚至会赚不到钱,白忙一场。”
  听完张洋的“生意经”,我明白了,在市场上看似不起眼的标价签上隐藏着商家多少精明的策略,又有多少商人因为定价不合理而失去了大批顾客,变换不同的价格,有时,小小的心理暗示就可以让顾客不自觉地掏钱。